К вершинам копирайтинга по воде не добраться

Давайте сначала решим для себя раз и навсегда, что такое «вода». Предлагаю определение, на мой взгляд, емкое и понятное:

Вода— это все, что не по теме или написано голословно.

Как правило, воду не дочитывают до конца, более того, она откровенно раздражает. Делая водные тексты, вы изначально лишаете их какой бы то ни было возможности продать.

Чтобы выполнять непосредственно свои функции, рекламная статья должна содержать в себе:

• мотивацию;
• цифры;
• достоверные факты.

Содержание воды — 5%, не более.

Этому есть объяснение, основанное на сухих фактах. О них подробнее.

Мотивация.Зачем нужна рекламная статья? Интересовать, информировать — да, но в первую очередь — побуждать на конкретное действие. Нас интересует повышение продаж — следовательно текст должен мотивировать на покупку. Чтобы сделать статью продающей — определитесь с целевой аудиторией, войдите в роль. Механизмы воздействия и приемы будут вне всякого сомнения разными.

Написав текст, убедитесь, что он действительно мотивирует. Для этого задайте три вопроса:

• почему покупка данного товара — лучший выбор из возможных?
• почему написанному надо верить?
• почему нужно купить прямо сейчас?

Думаю, что, ответив на эти вопросы, вполне можно сказать, содержит ли текст мотивацию, или же его стоит доработать. Подскажу: если хотя бы на один из них ответа нет — текст не продаст.

Цифры.Люди верят фактам в числовом эквиваленте — проверено. По статистике, более 70% пользователей признают привлекательными тексты, содержащие конкретные цифры, 25% цепляют изо всей статьи только предложения с числовыми данными. А теперь задумайтесь, будет ли созданный вами текст работать, если на него обратят внимание только оставшиеся 5%?

Подкрепляйте красивые фразы статистическими данными, конкретными цифрами, вводите их мягко (1), либо бейте наотмашь (2):

1. «Недвижимость Доминиканы — идеальна для капиталовложения: ежемесячный прирост к стоимости составляет 5%, за год — 60%».

2. «Недвижимость Доминиканы — идеальна для капиталовложения: покупая дом за 50 000$ через год он будет стоить 80 000$».

И еще, советую писать цифры цифрами. Доказано, что информация, записанная числом, лучше запоминается зрительно. Именно поэтому цифрами лучше обозначать положительные качества товара. К примеру, «5 причин заказать сантехнику у нас:…»

Достоверные факты. Не нужно врать читателю. Пишите прозрачно, избегая кривотолков и двусмысленностей. Пишите так, чтобы на вашу статью могли ссылаться. Имейте в виду, что если человек реально заинтересован в покупке, он ознакомлен с информацией ни с одного ресурса — фактическое расхождение ставит под сомнение саму возможность доверять. А без нее нет и покупки.

Как видите, чтобы создать продающий текст не нужно громких слов типа «Новинка», «Распродажа» или сложностей типа «Беспрецедентное качество», достаточно убрать воду, добавить факты, цифры, написать все это грамотно.

Все это нужно, чтобы читатель поверил вашему тексту, понял, что компании, которую вы рекламируете, можно доверять. И если это искренне, за прочтением несомненно последует совершение покупки. Такие тексты нужны нашей компании, потому что такие тексты работают!

Валерия Слуцкая,
редактор компании ContentRu.com