«Маркетинговый абзац» текста: продаем словами
Как и каждый тип работы, выполняемой копирайтером, рекламный текст имеет свою структуру. Наиболее сложной для качественного написания является маркетинговый абзац.
Маркетинговый абзац — это первый абзац рекламного текста, мотивирующий читать дальше.
Чтобы разобраться, почему собственно первый абзац такой важный, пойдем от общего к частному. Рекламный текст структурируется так, чтобы каждая выделенная часть выполняла определенные функции:
- заголовок — первоначально привлекает внимание;
- маркетинговый абзац — первоначально интересует, стимулирует читать дальше;
- следующий блок (блоки) — обосновывает, почему нужно купить именно этот товар;
- финишный абзац — побуждает к конкретному действию.
Можно сказать, что важнее всего 3-я часть — блоки, в которых будут описаны все прелести и преимущества товара/услуги. Но чтобы узнать все это, нужно захотеть читать дальше первой строки. Вывод напрашивается сам собой: маркетинговый абзац — самая важная часть рекламной статьи.
Нет универсального рецепта, как гарантированно заинтересовать читателя. Все зависит от тематики, особенностей целевой аудитории, наконец, от товара, которому посвящена статья. Однако можно выделить 8 общих приемов написания продающего маркетингового абзаца. Пользуясь ими можно с высокой долей вероятности заинтересовать представителя целевой аудитории.
Чтобы зацепился глаз
1. Избегайте сложных трехэтажных предложений. Оптимальная длина каждого — 65-115 символов. Если больше, должно быть логическое основание этому. В любом случае, предложения не должны быть громоздкими. Читатель не будет напрягаться.
2. Сам абзац должен быть не более 4-5 строк. Как показывает практика, этого вполне хватает, чтобы заинтересовать читателя, не разбавляя информацию «водой».
3. В идеале, абзац является логическим продолжением заголовка. Обе части рекламной статьи должны восприниматься как единое целое. Это касается в первую очередь заголовка и первого предложения маркетингового абзаца.
Пример:
Chevrolet Lacetti: новая комплектация — новые возможности
Модель создана специально для тех, кто сможет оценить по достоинству каждую дополнительную опцию.
4. Избегайте явной рекламы и навязывания. Этим часто грешат малоопытные авторы. Помните: слишком агрессивное воздействие на читателя всегда выходит боком.
Пример:
У вас проблемы со спиной? Вам не обойтись без нового массажного кресла, предлагаемого нашей компанией. Это то, что вам нужно! Без всяких сомнений — новое массажное кресло беспрецедентно по принципу действия и эффективности.
5. Первое предложение можно сделать хлестким, возможно даже неожиданным. Если не переборщить, то можно получить эффект, как от данных примеров.
Пример:
Хлеб и зрелища — продукты равноценные.
Если человек не завидует, значит он уже умер: часы с бриллиантами — реальный повод для зависти.
6. Возможны уместные повторения одного и того же слова. Так расставляются акценты для определенных товаров, к которым можно отнести, пожалуй, все, кроме техники, инструментов, стройматериалов и запчастей.
Пример:
Бриллианты навсегда. В том, что они действительно «навсегда», не усомнится никто. Также, как и в том, что они — лучшие друзья девушек, лучшие украшение, лучшее вложение капитала, лучший предмет зависти подруг.
7. Можно льстить читателю, но, опять-таки, умеренно и очень тонко.
Пример:
Автомобиль — не роскошь, а средство показать, кто круче. Бронированное авто во всем мире — непременный атрибут важных персон. Если вы — тот человек, который нуждается в особой защите, то и от своей машины будете ожидать чего-то большего, нежели просто подушек безопасности.
8. Не забывайте про факты. Это самая упрямая вещь в мире, которая, конечно, если уместно употреблена, способна приковать внимание.
Пример:
Компания РОСНО одна из первых появилась на российском рынке страхования. Организация была создана в 1991 году и на сегодняшний день является одной из крупнейших страховых групп страны. Страховые полисы и договоры ГК РОСНО имеют более 17 млн. человек и свыше 50 тыс. предприятий и организаций.
И, наконец, финальный аккорд.
Помните: маркетинговый абзац — не ярмарочный зазывала, он умелый психолог. Именно поэтому не следует украшать каждое предложение восклицательными знаками, смайлами, просторечиями (если они неуместны). Изучите представителя целевой аудитории. Определите особенности личности. Грамотно давите на слабости потребителя. Применяйте психологию, наконец. Тогда, с высокой вероятностью статья будет дочитана до конца.
редактор компании ContentRu.com