Копирайтинг как средство повышения конверсии

Одним из самых важных направлений в раскрутке сайта и одной из наиболее сложных задач профессионального копирайтинга является конверсия. Казалось бы, что может быть проще: разместите тексты рекламного характера на сайт с оптимизацией под поисковые системы, и все – ждите волшебного превращения посетителей портала в покупателей. Но никому не нужны продающие тексты, которые на самом деле ничего не продают. И если вам самим нравится ваш сайт, совсем не обязательно, что посетители будут от него в восторге.

Что ищет пользователь?

Можно с наслаждением читать книгу, с любопытством просматривать журнал, в поисках новостей пролистывать газету. Пользователь же Интернета просто ищет информацию: четкую, конкретную, удовлетворяющую его запросам.

При вводе ключевой фразы в строку поиска система выдает десятки адресов-ссылок.

Невозможно прочитать статьи на всех сайтах – они бегло изучаются.

Задача копирайтера написать текст на сайт, который зацепит исчерпывающим содержанием, точным описанием характеристик, указанием основных преимуществ, а главное, убедит, что именно здесь выгоднее всего приобрести товар (заказать услугу).

При этом конверсия текста может быть абсолютной, когда покупка совершена немедленно, или вероятной, в случае если пользователь хоть и не сделает заказ, то поставит для себя галочку-закладку, возвратившись на данный ресурс через некоторое время уже в качестве клиента.

Значение ключевых слов

Написать просто убедительный текст недостаточно. Чтобы поисковые системы выдали сайт, необходимо вставить в статью ключевые слова, по которым собственно и происходит запрос.

Они должны быть органично вписаны в стилистику текста, вокруг них должен крутиться весь материал, но для пользователя ваше предложение не должно быть назойливым. Поэтому копирайтеру необходимо обладать чувством меры. В этом и заключается одно из отличий просто текста от продающего. Если ваш сайт будет содержать статьи, в которых ключевые слова сквозят из всех щелей, то потенциальный клиент просто проигнорирует вашу страницу.

Поставьте себя на место пользователя

Иногда полезно абстрагироваться от написания статей. Представьте, что вам срочно нужно купить, например, сковородку, или заказать романтический тур на выходные. На что вы выбудете обращать внимание при выборе продавца или тур-оператора? Скорее всего, вам понравятся высокоинформативные сайты с удобной навигацией, понятным интерфейсом и четким описанием товара/услуги. И, конечно, непременным условием является быстрое оформление заказа в несколько кликов. Запомнили это ощущение желания совершить покупку? Теперь приступайте к написанию статей для вашего сайта.

Профессиональный подход к раскрутке сайта

Почему один и тот же товар продается по-разному на разных сайтах? Все дело в тонком грамотном подходе и правильной рекламе. В сети это возможно только с помощью качественного копирайтинга.

При написании статей необходимо провести подготовительную работу: изучить аналогичные сайты конкурентов и, уже исходя из этого, расставить соответствующие акценты, выгодно подчеркнув положительные особенности и нюансы покупки именно на вашем сайте, повысив тем самым кликабельность (объемы продаж). Замечательно, если вы сможете провести небольшое тестирование с использованием подходящей целевой аудитории. Покажите написанные вами тексты на сайт своим друзьям или коллегам. Если они заинтересовались предложенной информацией и не прочь купить описанный товар, значит, вы все сделали правильно.

Подняться к вершине

Заниматься продвижением сайтов, обеспечивая конверсию текста, не такая простая задача, как может показаться. Профессиональный копирайтер должен не только обладать искрами литературным талантом, но и знать хотя бы основы маркетинга, разбираться в оптимизации текста и быть просто образованным человеком, активно следящим за изменениями в социально-экономической жизни общества.

Написать увлекательную статью, достаточно конкретную, лаконичную и оптимизированную, после прочтения которой пользователь становится покупателем, – это высший пилотаж копирайтинга.