Наши тексты будут продавать ваши услуги!

Что такое продающая статья?

Редкая современная компания пренебрегает возможностями позиционирования во всемирной паутине. Большинство представителей бизнес-сообщества уже оценили волшебную силу контент-маркетинга, в основе которого лежит написание текстов, призванных подтолкнуть читателей к совершению целевых действий. Так называемая продающая статья – это эффективный инструмент не только для коммерческих ресурсов, но и для информационных сайтов и порталов. Конечно, одна из основополагающих функций подобных материалов – стимулирование притока клиентов и увеличение роста продаж. Но не стоит забывать, что сайты могут создаваться и с иными целями, например, для позиционирования компании или привлечения внимания к социально значимым проектам и идеям. Иными словами, понятие продаж в сфере интернет-маркетинга гораздо шире, чем в оффлайновых коммуникациях. Помимо совершения покупок, продающая статья подталкивает пользователя к самым разным действиям в интересах компании – регистрации на сайте, проставлению ссылок в социальных сетях, подписке на новостную ленту и многим другим манипуляциям.

Секреты продающего текста

Многочисленные исследования в области контент-маркетинга говорят о том, что посетителю страницы достаточно 10-15 секунд, чтобы принять решение – читать ли статью или покинуть сайт. Что же необходимо сделать, чтобы с первой минуты знакомства посетителя с вашим продуктом завладеть его вниманием и стимулировать совершить целевые действия? Для этого следует придерживаться некоторых рекомендаций.

  • Создание запоминающихся заголовков. Чтение текста на страницах web-сайта обладает своей спецификой. Длительное восприятие информации с экрана монитора утомляет взгляд и заставляет напрягать головной мозг. Поэтому следует структурировать текст таким образом, чтобы читатель легко, на интуитивном уровне мог находить интересующие его факты. Лучший помощник копирайтера в этом вопросе – емкий, информативный заголовок. Он не просто упорядочивает текстовый массив, но и ускоряет процесс чтения и восприятия информации.

  • Прямое указание на выгоды и преимущества вашего предложения. Клиент заходит на конкретную страницу с единственной целью – узнать, чем ваш продукт или услуга отличается от предложений конкурентов. Следовательно, нужно дать ему эту информацию в максимально доступной форме. Специалисты в области контент-маркетинга советуют описывать выгоды и преимущества яркими, запоминающимися, «сочными» фразами. Например, если вы продвигаете продукт, стоит делать упор на его визуальные характеристики. Если объектом рекламы является услуга, клиенту следует объяснить, как она капитализируется. Кроме того, при указании преимуществ имеет значение и их место размещения по тексту. Здесь можно следовать известному правилу «перевернутой пирамиды», когда наиболее привлекательные перспективы выносятся в первые предложения информационного блока. Этому положению вторит и рекомендация «золотого треугольника Google», согласно которой наибольшее внимание привлекают тексты, размещенные в левой верхней части страницы или отдельного абзаца.

  • Стилистика и объективность. Написание статей «продающего» свойства требует следования простому, лаконичному стилю. Не нужно перегружать абзацы предложениями, а предложения – словами. Предпочтение отдается коротким синтаксическим конструкциям и понятному языку. С другой стороны, вам необходимо создать иллюзию экспертности, поэтому термины тоже не будут лишними. Однако их употребление должно быть умеренным, дозированным. Чтобы придать информации объективности, можно привести сравнительный анализ продуктов или услуг в продвигаемом сегменте рынка или процитировать мнение эксперта или лица, который является авторитетом для вашей целевой аудитории.

Создание качественного контента – одна из самых востребованных услуг в секторе интернет-коммуникаций и электронной коммерции. Да, она стоит солидных денег, но при профессиональном подходе к исполнению эти инвестиции в скором времени себя оправдают. Не стоит забывать, что в начале было слово, и именно оно служит главным инструментом привлечения внимания к вашему продукту.